Führung ist nichts für Feiglinge

Alexander, ein sehr guter Verkäufer, soll als frischgebackener Teamleiter ein 7-köpfiges Vertriebsteam übernehmen und zeitgleich ein neues Verkaufssystem einführen. Aber er kann sein Team nicht überzeugen. Seine Mitarbeitenden wollen weitermachen wie bisher und lassen ihn auflaufen. Alexander glaubt, dass ihn sein Team akzeptieren wird, indem er mit Expertentum und Top-Leistung überzeugt. Also verstärkt er seine Anstrengungen. Im Glauben, dass sonst nichts vorwärtsgeht, erledigt er mehr und mehr Aufgaben seiner Mitarbeitenden selbst. In der Folge machen ihm Selbstzweifel und schlaflose Nächte zu schaffen. Er fragt sich, ober er überhaupt zur Führungskraft taugt.

Im Coaching konfrontiert sich Alexander gnadenlos objektiv mit den Engpässen, die ihn in seiner Handlungsfähigkeit einschränken. Er erkennt, dass er sich in diesem Team mit seiner kumpelhaften Art selbst demontiert. Ein Aha-Erlebnis, das in ihm eine Bremse löst: Er muss sich endlich mit der Machtfrage auseinandersetzen und damit aufhören, sich vom Team vor sich hertreiben zu lassen. Nach einer Inventur, wie Macht und Einfluss im Team real verteilt sind, nimmt Alexander seine Chefposition endlich auch gefühlt ein. Er ordnet die Machtverhältnisse neu. Er hört auf, sein Team mit Extraleistung überzeugen zu wollen. Stattdessen tritt er selbstbewusster auf, fordert Gefolgschaft & Loyalität und setzt Schritt für Schritt die Ziele um. Sein neues Auftreten verschafft ihm Respekt und Gehör. Die Erfolge machen ihn innerlich wieder sicherer. Seine neue Souveränität führt dazu, dass er bald ein weiteres Team übernimmt.

1. Konsequent sein, auch wenn’s (anderen) wehtut
2. Durchsetzungsstärke und souveräner Einsatz der Macht als Führungsinstrument
3. Entscheidungsfreude und Mut zum Risiko
4. Perspektivwechsel, kombiniert mit Reflexionsfähigkeit